SoleOPS 3.13.0, ©2005-2018Solenovo Oy

Opintojakson toteutussuunnitelma

 Palaa In English 
RyhmäVAP17-18/Vapaasti valittavat opinnot, perustutkinnot
OpintojaksoR301LL54 Markkinoinnin ja myynnin perusosaaminen , 4.00 op, 107 h
Liiketalouden osaamisen näytöt
Vapaasti valittavat opinnot
ToteutusPerustoteutus/17001
Toimipiste
ToteutusajankohtaKevät2/2017-2018
VastuuopettajaKarjalainen Lahja
Muut opettajatNiemi Hannele, Ovaskainen Antti, Syrjälä Niina
Toteutuksen tilaPäättynyt

Kuvauksen tila Muokattavana
  
Opetuskieli suomi
Alkamis- ja päättymispvm30.04.2018 - 29.05.2018
Osallistujia min.  
Osallistujia max.  
Ilmoittautumisaika20.04.2018 - 30.04.2018
Toteutustapa
Virtuaaliosuus 0 op
T&k-integraatio 0 op
Tentin uusintapäivät
Koulutuksen aikataulu (www-linkki)
Kuvauksen kieli suomi 
Osaamistavoitteet ja teemat

Osaat hahmottaa yrityksen markkinointiympäristön. Osaat tunnistaa yrityksen asiakkaat, hahmottaa ostokäyttäytymistä ja asiakassegmenttejä. Tunnet yrityksen markkinoinnin ja sen kilpailukeinot.

Osaat hahmottaa yrityksen tuloksellisuuteen vaikuttavia tekijöitä. Tunnistat sisäisen myyjäsi ja myynnin tärkeyden organisaatiolle sekä ymmärrät myyntiprosessin eri vaiheet. Tiedät ja osaat soveltaa myyntiä ja markkinointia ohjaavaa oikeudellista sääntelyä.

 
Arviointikriteerit

Arviointikohde

Tyydyttävä (1-2)

Hyvä (3-4)

Kiitettävä (5)

Markkinaympäristön tuntemus ja markkinointisuunnitelma

Ymmärrät markkinoinnin eri osa-alueet. Ymmärrät markkinointisuunnitelman sisällön.

Tiedät markkinoinnin kilpailukeinot ja työkalut. Osaat hankkia tietoa yrityksen markkinaympäristöstä.

Osaat soveltaa ja analysoida toimintaympäristöstä saamaasi markkinatietoa perustellusti markkinoinnin yksityiskohtaisessa suunnittelussa.

Tuloksellinen myyntiosaaminen

Tiedät myyntiprosessien eri vaiheet.

Ymmärrät myyntiprosessien eri vaiheet ja tavoitteet.

Ymmärrät myynnin tärkeyden organisaatiolle sekä myyntiprosessien vaiheet.

Myyntiä- ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön osaaminen

Tiedät keskeisen myyntiä ja markkinointia ohjaavan oikeudellisen sääntelyn.

Osaat ottaa huomioon oikeudellisen sääntelyn myynnin ja markkinoinnin suunnittelussa sekä soveltaa sitä.

Hallitset myyntiin ja markkinointiin liittyvän keskeisen oikeudellisen sääntelyn ja osaat huomioida sen myynnin ja markkinoinnin kehittämisessä.

 
Pedagogiset järjestelyt

Ennakkotehtävät ja näytöt. Ennakkotehtävien palautus 13.5.2018 mennessä. Ennakkotehtävät ovat saatavilla Moodle-tilassa sen jälkeen kun ilmoittautuminen on hyväksytty. Näytöt 19.5.2018.

Materiaali
Sisältö
Arviointi
ArviointikohdeOsaamisen näyttöHylättyT1T2H3H4K5

Markkinaympäristön tuntemus ja markkinointisuunnitelma

Ennakkotehtävä ja näyttöEt tunnista markkinointiympäristön osa-alueita etkä tunne markkinoinnin periaatteita.Tunnistat markkinointiympäristön eri osa-alueet sekä markkinoinnin periaatteet.Tiedät markkinointiympäristön eri osa-alueet sekä markkinoinnin periaatteet perustasolla.Tunnet markkinointiympäristön eri osa-alueet sekä markkinoinnin periaatteet ja tunnet niiden merkityksen kannattavan liiketoiminnan kannalta.Tunnistat joitakin markkinoinnin eettisiä ongelmia.Tunnet hyvin markkinointiympäristön eri osa-alueet sekä markkinoinnin periaatteet ja tunnet niiden merkityksen kannattavan liiketoiminnan kannalta ja osaat soveltaa tietoa.

Osaat soveltaa ja analysoida toimintaympäristöstä saamaasi markkinatietoa perustellusti markkinoinnin yksityiskohtaisessa suunnittelussa.

Tuloksellinen myyntiosaaminen

NäyttöEt tunne myyntiprosessin eri vaiheita etkä osaa totetuttaa myyntiäTiedät myyntiprosessin eri vaiheet.Tiedät myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat toteuttaa myyntiä.Tiedät myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat toteuttaa myyntiätuloksellisesti.Ymmärrät myyntiprosessien eri vaiheet ja tavoitteet ja osaat toteuttaa myyntiä tavoitteellisesti ja tuloksellisesti.Ymmärrät myynnin merkityksen koko organisaatiolle sekä hallitset myyntiprosessien eri vaiheet. Osaat toteuttaa myyntiä tuloksellisesti ja kilpailukykyisesti.

Myyntiä- ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön osaaminen

NäyttöEt tiedä myyntiä ja markkinointia ohjaavaa lainsäädäntöä.Tiedät keskeisen myyntiä ja markkinointia ohjaavan sääntelyn.Ymmärrät keskeisen myyntiä ja markkinointia ohjaavan sääntelyn merkityksen.Osaat ottaa huomioon myyntiä ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön markkinoinnin suunnittelussa ja osaat soveltaa sitä.Hallitset myyntiä ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön käytön myynnin ja markkinoinnin suunnittelussa.Hallitset myyntiä ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön ja osaat soveltaa sitä myynnin ja markkinoinnin kehittämisessä.

 Palaa In English